蘇墾農(nóng)服始終堅(jiān)守“全農(nóng)服務(wù)”核心理念，以專業(yè)農(nóng)技服務(wù)為引領(lǐng)，以優(yōu)質(zhì)農(nóng)資供應(yīng)為抓手，全力搭建覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全鏈條的綜合服務(wù)體系，用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)與口碑擦亮現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)品牌。
春耕備耕時(shí)節(jié)，農(nóng)資價(jià)格波動(dòng)、貨源儲(chǔ)備是廣大種植戶最牽掛的事。在響水縣大有鎮(zhèn)的田間地頭，種植大戶韓建軍正忙著清溝理墑，為小麥返青做準(zhǔn)備?？粗B綿陰雨過(guò)后逐漸放晴的天氣，他下意識(shí)拿起手機(jī)想聯(lián)系熟悉的農(nóng)資商咨詢肥價(jià)，猶豫片刻后，轉(zhuǎn)頭看向身旁同行的蘇墾農(nóng)服黃海分公司技術(shù)員李強(qiáng)，語(yǔ)氣里滿是顧慮：“今年春耕化肥價(jià)格會(huì)不會(huì)波動(dòng)太大？”
“放心吧，韓總，咱們的化肥儲(chǔ)備量足足的，春耕期間價(jià)格不會(huì)有大波動(dòng)?！崩顝?qiáng)的一句承諾，給韓建軍吃了定心丸。這份底氣，源自蘇墾農(nóng)服提前謀劃、主動(dòng)作為的硬核舉措。每年春耕正式啟動(dòng)前，公司便提前布局農(nóng)資采購(gòu)工作，僅本輪春耕就采購(gòu)化肥超10萬(wàn)噸。
作為深耕農(nóng)資保供領(lǐng)域的蘇墾農(nóng)服，連續(xù)多年承擔(dān)國(guó)家化肥儲(chǔ)備項(xiàng)目、入選“春耕保供重點(diǎn)農(nóng)資企業(yè)”。多年來(lái)，企業(yè)積累的行業(yè)資質(zhì)與信譽(yù)，最終轉(zhuǎn)化為田間地頭最實(shí)在的承諾——“價(jià)格穩(wěn)、貨源足、質(zhì)量?jī)?yōu)”。
“我們必須跑在問(wèn)題前面，提前做好采銷統(tǒng)籌、物資儲(chǔ)備，才能在農(nóng)時(shí)關(guān)鍵期做到心里不慌?！碧K墾農(nóng)服肥料事業(yè)部負(fù)責(zé)人龔恒語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)道。
保障農(nóng)資充足供應(yīng)只是基礎(chǔ)，讓農(nóng)資用得精準(zhǔn)、用得高效，真正幫農(nóng)戶節(jié)本增效，才是蘇墾農(nóng)服“田管家”服務(wù)的核心含金量。
蘇墾農(nóng)服把農(nóng)技服務(wù)貫穿農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程，讓技術(shù)員扎根田間，主動(dòng)靠前為農(nóng)戶排憂解難。在射陽(yáng)縣，持續(xù)陰雨天氣導(dǎo)致田間土壤濕度偏大，小麥進(jìn)入返青關(guān)鍵期，容易誘發(fā)病蟲害。蘇墾農(nóng)服射陽(yáng)分公司技術(shù)員蔡鋮第一時(shí)間帶著防治藥劑，趕到射陽(yáng)港種植大戶陸吳斌的田塊，現(xiàn)場(chǎng)細(xì)致叮囑田間管理要點(diǎn)：“近期氣溫回升，土壤濕度過(guò)大極易誘發(fā)小麥病蟲害，一定要抓緊清溝理墑降濕，從源頭減少病害滋生。這批藥劑針對(duì)‘兩病兩蟲’精準(zhǔn)防治，具體用法用量我已經(jīng)發(fā)您微信，務(wù)必選晴天上午露水干透后，或是午后無(wú)風(fēng)時(shí)段施藥，要是6小時(shí)內(nèi)遇雨，記得及時(shí)補(bǔ)噴。”
“我從不等農(nóng)戶找上門求助，而是主動(dòng)跟著農(nóng)時(shí)走，盯著田間變化優(yōu)化管理方案，靠專業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)增值，用貼心服務(wù)帶動(dòng)農(nóng)資銷售。”蔡鋮坦言。他的手機(jī)里，與陸吳斌的聊天記錄密密麻麻，從播種量把控、施肥節(jié)點(diǎn)規(guī)劃，到田間墑情判斷、病蟲害全程防控，每一個(gè)環(huán)節(jié)都事無(wú)巨細(xì)、全程跟進(jìn)，把技術(shù)指導(dǎo)落到每一處田間細(xì)節(jié)。
為了推動(dòng)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，蘇墾農(nóng)服創(chuàng)新構(gòu)建“5:3:2”績(jī)效考核體系，將利潤(rùn)、營(yíng)收、賒銷管理權(quán)重分別設(shè)定為50%、30%、20%。這套考核機(jī)制倒逼業(yè)務(wù)從“拼銷量”向“拼質(zhì)量、拼口碑、拼服務(wù)”轉(zhuǎn)型。目前，公司已搭建起完善的“19+16+N”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，19個(gè)縣域服務(wù)中心、16個(gè)分公司搭配N個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站點(diǎn)，把服務(wù)觸角真正延伸至田間地頭，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶服務(wù)零距離。
服務(wù)的核心是技術(shù)，技術(shù)的底氣在研發(fā)。
“公司以往常規(guī)化肥、通用農(nóng)資占比較高，同類產(chǎn)品替代性強(qiáng)，只有加快自主產(chǎn)品研發(fā)迭代，才能站穩(wěn)市場(chǎng)，贏得農(nóng)戶信任。”公司科技信息部負(fù)責(zé)人韓勇深入分析道。
2025年，蘇墾農(nóng)服研發(fā)投入同比增長(zhǎng)近六成，成功研發(fā)壯秧型基質(zhì)產(chǎn)品、水稻專用緩混肥配方、秸稈基質(zhì)塊產(chǎn)品，并同步建成配套生產(chǎn)線，相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)品累計(jì)示范推廣面積超1.5萬(wàn)畝。
研發(fā)的成效在3月初淮安市淮陰區(qū)劉老莊鎮(zhèn)小麥緩混肥示范效果現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)上變得具體可感。子公司大華生物牽頭舉辦觀摩活動(dòng)，幾十位種植大戶蹲在田頭，近距離對(duì)比常規(guī)肥與專用緩混肥的種植差異。
“這邊地塊用常規(guī)肥，后期需要畝追施20斤尿素；那邊用我們自主研發(fā)的小麥專用緩混肥，只需一次性基施，后期無(wú)需追肥?！贝笕A生物研發(fā)部經(jīng)理孫學(xué)花現(xiàn)場(chǎng)拔起兩株麥苗對(duì)比展示，“大家看，緩混肥種植的麥苗根系更發(fā)達(dá)、分蘗數(shù)量更多，關(guān)鍵是后期不用再追肥，省工省力?！?
種植大戶們紛紛湊近查看，有人輕撫麥根對(duì)比長(zhǎng)勢(shì)，有人拿出手機(jī)拍照記錄。一位來(lái)自漣水縣的種植大戶笑著說(shuō)道：“以前學(xué)農(nóng)技都是在會(huì)議室聽PPT，現(xiàn)在直接在田里現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，看得見、摸得著，回去我就敢用?！?
從穩(wěn)價(jià)保供的國(guó)企擔(dān)當(dāng)，到全程相伴的貼心服務(wù)，蘇墾農(nóng)服始終扎根農(nóng)業(yè)一線，以“全農(nóng)服務(wù)”為初心，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)為春耕生產(chǎn)保駕護(hù)航。
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