“金豆”揚(yáng)帆促遠(yuǎn)航
——九三分公司品牌效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)紀(jì)實(shí)
“3號(hào)、4號(hào)車輛經(jīng)過稱重，這批貨共拉運(yùn)大豆60余噸……”在鶴山農(nóng)場(chǎng)糧貿(mào)公司，一袋袋經(jīng)過精選加工印有“九三大豆”品牌的優(yōu)質(zhì)大豆被裝上貨車，發(fā)往福建省大型豆制品加工企業(yè)。這是鶴山農(nóng)場(chǎng)借助“九三大豆”品牌大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)職工增收、企業(yè)增效的有力舉措。
訂單農(nóng)業(yè)
暢通大豆銷售渠道
為了提高大宗原糧農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格，鶴山糧貿(mào)公司引進(jìn)先進(jìn)的大豆加工精選設(shè)備，通過清選、塔選、色選、分級(jí)、包裝等5道工序，按照大豆品種、粒型，分選出大、中、小粒不同規(guī)格的大豆，滿足加工企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性需求，分級(jí)分類進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)原糧增值。
“我們收購(gòu)域內(nèi)域外種植戶手中的大豆原糧統(tǒng)一銷售，通過精加工后包裝，借助‘九三大豆’的品牌效應(yīng)，每斤大豆的銷售價(jià)格能提高0.15元，去年收購(gòu)的4.6萬(wàn)余噸大豆，可以增加效益1300多萬(wàn)元?！柄Q山農(nóng)場(chǎng)糧貿(mào)公司經(jīng)理王先峰介紹。
有了好產(chǎn)品才能吸引大客戶，往年秋糧一下來，來自江蘇、安徽、湖北、寧夏等多家豆制品加工龍頭企業(yè)客商組團(tuán)齊聚鶴山農(nóng)場(chǎng)?？疾燹r(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、洽談合作事宜，糧貿(mào)公司作“媒”，讓優(yōu)質(zhì)的大豆農(nóng)產(chǎn)品找到好“婆家”，暢通了銷售渠道，使大豆不但“種得好”，更實(shí)現(xiàn)了“賣得好”。
鶴山農(nóng)場(chǎng)堅(jiān)持與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，按照企業(yè)加工生產(chǎn)需求，做到專品種種植、專品種收獲、專品種貯藏、專品種銷售，打造大豆專品種專供生產(chǎn)基地，今年大豆訂單面積占播種面積的90%以上。
多年來，鶴山農(nóng)場(chǎng)與國(guó)內(nèi)多家知名大豆加工企業(yè)建立多形式、深層次、長(zhǎng)期穩(wěn)定的糧食產(chǎn)銷合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“以銷訂產(chǎn)、未種先銷”，有效規(guī)避和化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，解決種植戶賣糧難和賣好價(jià)等問題，為種植戶吃下了“定心丸”。
“今年國(guó)家提倡擴(kuò)種大豆，政策向大豆傾斜，看好它的市場(chǎng)行情，作為大豆主產(chǎn)區(qū)，在種植技術(shù)和管理方面都很有經(jīng)驗(yàn)，這塊大豆地畝產(chǎn)400斤以上沒問題。”種植戶何玉龍邊查看大豆長(zhǎng)勢(shì)邊向記者高興地說道，“現(xiàn)在我是握著訂單種地，心里更有底氣?！?/span>
今年，九三分公司按照國(guó)家大豆擴(kuò)種計(jì)劃，擴(kuò)大大豆種植面積36萬(wàn)畝，總面積達(dá)到256.18萬(wàn)畝，大豆訂單比例達(dá)85%，并且通過科學(xué)合理輪作、選擇優(yōu)良品種、強(qiáng)化田間夏管標(biāo)準(zhǔn)、集成應(yīng)用新農(nóng)藝措施以及科技的示范推廣來提升大豆單產(chǎn)和品質(zhì)。
品牌農(nóng)業(yè)
提升大豆溢價(jià)能力
近年來，九三分公司致力于打造“中國(guó)大豆食品專用原料生產(chǎn)基地”，從國(guó)家、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)多個(gè)維度進(jìn)行品牌價(jià)值與定位謀劃，不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)，使“九三大豆”品牌價(jià)值從無(wú)到有、從小到大。
2022年，“九三大豆”品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，由34.65億元攀升至50.27億元，品牌強(qiáng)度878，在中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)區(qū)域品牌（地理標(biāo)志產(chǎn)品）中排名第73位，“九三大豆”無(wú)愧中國(guó)好大豆的代名詞。
依托“九三大豆”品牌的無(wú)形價(jià)值，鶴山農(nóng)場(chǎng)積極對(duì)接市場(chǎng)，科學(xué)調(diào)整種植和品種結(jié)構(gòu)，以高油、高蛋白、食品級(jí)、原料級(jí)等專用專供為突破點(diǎn)，并根據(jù)企業(yè)多樣化需求，提高訂單質(zhì)量和數(shù)量，借“九三大豆”品牌搭臺(tái)，唱響農(nóng)場(chǎng)大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展大戲。
“現(xiàn)在種大豆，眼光要瞅準(zhǔn)市場(chǎng)，產(chǎn)品要跟進(jìn)需求，市場(chǎng)需要什么，我們就種植什么?！柄Q山農(nóng)場(chǎng)第一管理區(qū)主任胡翔宇邊給大豆測(cè)產(chǎn)邊自豪地說，“要按照‘國(guó)標(biāo)’種地，種高品質(zhì)、勻質(zhì)化的大豆，講好九三大豆的品牌故事，以品牌為支撐，向品牌要效益?！?/span>
分公司從全力共育品牌、全民共推品牌、全媒共宣品牌、全域共享品牌4方面著手，深度挖掘地域特征，厚植品牌文化，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，以“挺起中國(guó)大豆產(chǎn)業(yè)脊梁”為目標(biāo)，叫響“九三大豆”品牌，著力打造“中國(guó)·北大荒”黃金名片。
歷經(jīng)多年的品牌深耕，“九三大豆”先后入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌目錄、中國(guó)百?gòu)?qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志十大區(qū)域品牌以及首屆中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)推薦農(nóng)產(chǎn)品。2021年，“九三大豆”更是被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)豆制品專業(yè)委員會(huì)授予了“中國(guó)大豆知名品牌”稱號(hào)。
產(chǎn)業(yè)鏈視角
提高大豆附加值
品牌價(jià)值提高了，溢價(jià)能力提升了，要牢牢抓住機(jī)遇，持續(xù)優(yōu)做強(qiáng)大豆產(chǎn)業(yè)。
九三分公司堅(jiān)持以“糧頭食尾”“農(nóng)頭工尾”為抓手，依托資源優(yōu)勢(shì)和“九三大豆”品牌優(yōu)勢(shì)，深度開發(fā)“原字號(hào)”，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，按照北大荒集團(tuán)提出的延伸產(chǎn)業(yè)鏈、貫通供應(yīng)鏈、提升價(jià)值鏈、完善創(chuàng)新鏈的“四鏈”要求，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、貿(mào)易等全產(chǎn)業(yè)鏈視角，持續(xù)壯大農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)，并創(chuàng)新營(yíng)銷模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售多元化發(fā)展。
鶴山農(nóng)場(chǎng)“素福記”系列豆干、即時(shí)腐竹，嫩北凍干腐竹、豆仁等產(chǎn)品，以及正在建設(shè)的有機(jī)大豆蛋白項(xiàng)目……分公司通過先進(jìn)生產(chǎn)力的創(chuàng)新和科技的加持，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了“一粒豆子、多種產(chǎn)品、綜合效益”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)，讓“九三大豆”成功華麗轉(zhuǎn)身。
“好市場(chǎng)來源于好產(chǎn)品，好產(chǎn)品來源于好原料，鶴山農(nóng)場(chǎng)自主品牌‘素福記’系列豆制品在展會(huì)推介時(shí)，各地客商對(duì)產(chǎn)品原料特別認(rèn)可，它是保證產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)和口感的關(guān)鍵。我們是借助‘九三大豆’品牌優(yōu)勢(shì)，才讓‘素福記’豆制品擁有更廣闊的市場(chǎng)?！柄Q山農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷部部長(zhǎng)王欣自信滿滿地說道。
分公司將按照省委省政府關(guān)于發(fā)展“四個(gè)農(nóng)業(yè)”的戰(zhàn)略部署，深入實(shí)施品牌強(qiáng)農(nóng)戰(zhàn)略，大力發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)，加快推進(jìn)“九三大豆”品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，全力推動(dòng)“九三大豆”品牌建設(shè)從品質(zhì)效益型向品牌增長(zhǎng)型升級(jí)。
在未來的發(fā)展中，九三分公司將持續(xù)打造質(zhì)量更優(yōu)、特色鮮明、影響持久、內(nèi)涵豐富、行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象，繼續(xù)踐行振興中國(guó)大豆產(chǎn)業(yè)、做強(qiáng)中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌的使命擔(dān)當(dāng)，追求卓越、砥礪奮進(jìn)，持續(xù)深耕“九三大豆”品牌建設(shè)，讓中國(guó)的飯碗裝更多的優(yōu)質(zhì)“九三大豆”。
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