“金豆”揚帆促遠航
——九三分公司品牌效應(yīng)帶動產(chǎn)業(yè)紀實
“3號、4號車輛經(jīng)過稱重，這批貨共拉運大豆60余噸……”在鶴山農(nóng)場糧貿(mào)公司，一袋袋經(jīng)過精選加工印有“九三大豆”品牌的優(yōu)質(zhì)大豆被裝上貨車，發(fā)往福建省大型豆制品加工企業(yè)。這是鶴山農(nóng)場借助“九三大豆”品牌大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，促進職工增收、企業(yè)增效的有力舉措。
訂單農(nóng)業(yè)
暢通大豆銷售渠道
為了提高大宗原糧農(nóng)產(chǎn)品銷售價格，鶴山糧貿(mào)公司引進先進的大豆加工精選設(shè)備，通過清選、塔選、色選、分級、包裝等5道工序，按照大豆品種、粒型，分選出大、中、小粒不同規(guī)格的大豆，滿足加工企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的個性需求，分級分類進行銷售，實現(xiàn)原糧增值。
“我們收購域內(nèi)域外種植戶手中的大豆原糧統(tǒng)一銷售，通過精加工后包裝，借助‘九三大豆’的品牌效應(yīng)，每斤大豆的銷售價格能提高0.15元，去年收購的4.6萬余噸大豆，可以增加效益1300多萬元?！柄Q山農(nóng)場糧貿(mào)公司經(jīng)理王先峰介紹。
有了好產(chǎn)品才能吸引大客戶，往年秋糧一下來，來自江蘇、安徽、湖北、寧夏等多家豆制品加工龍頭企業(yè)客商組團齊聚鶴山農(nóng)場。考察農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、洽談合作事宜，糧貿(mào)公司作“媒”，讓優(yōu)質(zhì)的大豆農(nóng)產(chǎn)品找到好“婆家”，暢通了銷售渠道，使大豆不但“種得好”，更實現(xiàn)了“賣得好”。
鶴山農(nóng)場堅持與市場無縫對接，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，按照企業(yè)加工生產(chǎn)需求，做到專品種種植、專品種收獲、專品種貯藏、專品種銷售，打造大豆專品種專供生產(chǎn)基地，今年大豆訂單面積占播種面積的90%以上。
多年來，鶴山農(nóng)場與國內(nèi)多家知名大豆加工企業(yè)建立多形式、深層次、長期穩(wěn)定的糧食產(chǎn)銷合作關(guān)系，實現(xiàn)“以銷訂產(chǎn)、未種先銷”，有效規(guī)避和化解市場風險，解決種植戶賣糧難和賣好價等問題，為種植戶吃下了“定心丸”。
“今年國家提倡擴種大豆，政策向大豆傾斜，看好它的市場行情，作為大豆主產(chǎn)區(qū)，在種植技術(shù)和管理方面都很有經(jīng)驗，這塊大豆地畝產(chǎn)400斤以上沒問題?！狈N植戶何玉龍邊查看大豆長勢邊向記者高興地說道，“現(xiàn)在我是握著訂單種地，心里更有底氣?！?/span>
今年，九三分公司按照國家大豆擴種計劃，擴大大豆種植面積36萬畝，總面積達到256.18萬畝，大豆訂單比例達85%，并且通過科學合理輪作、選擇優(yōu)良品種、強化田間夏管標準、集成應(yīng)用新農(nóng)藝措施以及科技的示范推廣來提升大豆單產(chǎn)和品質(zhì)。
品牌農(nóng)業(yè)
提升大豆溢價能力
近年來，九三分公司致力于打造“中國大豆食品專用原料生產(chǎn)基地”，從國家、產(chǎn)業(yè)、市場多個維度進行品牌價值與定位謀劃，不斷強化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)，使“九三大豆”品牌價值從無到有、從小到大。
2022年，“九三大豆”品牌價值再創(chuàng)新高，由34.65億元攀升至50.27億元，品牌強度878，在中國品牌價值評價區(qū)域品牌（地理標志產(chǎn)品）中排名第73位，“九三大豆”無愧中國好大豆的代名詞。
依托“九三大豆”品牌的無形價值，鶴山農(nóng)場積極對接市場，科學調(diào)整種植和品種結(jié)構(gòu)，以高油、高蛋白、食品級、原料級等專用專供為突破點，并根據(jù)企業(yè)多樣化需求，提高訂單質(zhì)量和數(shù)量，借“九三大豆”品牌搭臺，唱響農(nóng)場大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展大戲。
“現(xiàn)在種大豆，眼光要瞅準市場，產(chǎn)品要跟進需求，市場需要什么，我們就種植什么?！柄Q山農(nóng)場第一管理區(qū)主任胡翔宇邊給大豆測產(chǎn)邊自豪地說，“要按照‘國標’種地，種高品質(zhì)、勻質(zhì)化的大豆，講好九三大豆的品牌故事，以品牌為支撐，向品牌要效益?！?/span>
分公司從全力共育品牌、全民共推品牌、全媒共宣品牌、全域共享品牌4方面著手，深度挖掘地域特征，厚植品牌文化，夯實品牌基礎(chǔ)，以“挺起中國大豆產(chǎn)業(yè)脊梁”為目標，叫響“九三大豆”品牌，著力打造“中國·北大荒”黃金名片。
歷經(jīng)多年的品牌深耕，“九三大豆”先后入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部中國農(nóng)業(yè)品牌目錄、中國百強農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品地理標志十大區(qū)域品牌以及首屆中國農(nóng)民豐收節(jié)推薦農(nóng)產(chǎn)品。2021年，“九三大豆”更是被中國食品工業(yè)協(xié)會豆制品專業(yè)委員會授予了“中國大豆知名品牌”稱號。
產(chǎn)業(yè)鏈視角
提高大豆附加值
品牌價值提高了，溢價能力提升了，要牢牢抓住機遇，持續(xù)優(yōu)做強大豆產(chǎn)業(yè)。
九三分公司堅持以“糧頭食尾”“農(nóng)頭工尾”為抓手，依托資源優(yōu)勢和“九三大豆”品牌優(yōu)勢，深度開發(fā)“原字號”，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，按照北大荒集團提出的延伸產(chǎn)業(yè)鏈、貫通供應(yīng)鏈、提升價值鏈、完善創(chuàng)新鏈的“四鏈”要求，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、貿(mào)易等全產(chǎn)業(yè)鏈視角，持續(xù)壯大農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)，并創(chuàng)新營銷模式，推動農(nóng)產(chǎn)品銷售多元化發(fā)展。
鶴山農(nóng)場“素福記”系列豆干、即時腐竹，嫩北凍干腐竹、豆仁等產(chǎn)品，以及正在建設(shè)的有機大豆蛋白項目……分公司通過先進生產(chǎn)力的創(chuàng)新和科技的加持，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了“一粒豆子、多種產(chǎn)品、綜合效益”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)，讓“九三大豆”成功華麗轉(zhuǎn)身。
“好市場來源于好產(chǎn)品，好產(chǎn)品來源于好原料，鶴山農(nóng)場自主品牌‘素福記’系列豆制品在展會推介時，各地客商對產(chǎn)品原料特別認可，它是保證產(chǎn)品營養(yǎng)和口感的關(guān)鍵。我們是借助‘九三大豆’品牌優(yōu)勢，才讓‘素福記’豆制品擁有更廣闊的市場?！柄Q山農(nóng)場產(chǎn)業(yè)營銷部部長王欣自信滿滿地說道。
分公司將按照省委省政府關(guān)于發(fā)展“四個農(nóng)業(yè)”的戰(zhàn)略部署，深入實施品牌強農(nóng)戰(zhàn)略，大力發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)，加快推進“九三大豆”品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標準化生產(chǎn)，全力推動“九三大豆”品牌建設(shè)從品質(zhì)效益型向品牌增長型升級。
在未來的發(fā)展中，九三分公司將持續(xù)打造質(zhì)量更優(yōu)、特色鮮明、影響持久、內(nèi)涵豐富、行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象，繼續(xù)踐行振興中國大豆產(chǎn)業(yè)、做強中國農(nóng)業(yè)品牌的使命擔當，追求卓越、砥礪奮進，持續(xù)深耕“九三大豆”品牌建設(shè)，讓中國的飯碗裝更多的優(yōu)質(zhì)“九三大豆”。
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